市占率第三,归母净利润同比增30倍,义翘神州发生了什么?
〖壹〗、义翘神州在2020年实现市占率第归母净利润同比大幅增长30倍（2997%），主要得益于新冠疫情带来的需求激增、常规业务的稳健增长 、技术优势及市场拓展能力。
〖贰〗 、太平洋证券于2022年2月28日发布研究报告，给予义翘神州（301047）“增持”评级 ，当前股价为350元。 以下为具体分析：业绩表现与业务拆分 2021年全年营收65亿元（-353%） ，归母净利润20亿元（-315%），扣非后归母净利润97亿元（-481%） ，整体业绩符合预期 。
〖叁〗、义翘神州利润情况：自2021年上市起归母净利润连续多年下滑 ，从2020年的128亿元降至2024年的22亿元 。今年第一季度归母净利润同比大降427%至0.23亿元。营收情况：今年第一季度营收同比微增94%至55亿元，但身陷增收不增利困境 。
疫情下中国企业的生存现状:超八成企业认为业绩将下滑
〖壹〗 、疫情下中国企业整体面临业绩下滑压力 ，超八成企业预计2020年上半年业绩将下滑 ，近半数认为负面影响较大，企业普遍面临市场 、成本、资金等多重困境 ，并呼吁税费减免 、金融支持等政策帮扶 。
〖贰〗 、由于中小企业员工工资和五险一金两项合计占成本支出大头 ，2/3的企业可以维持2个月，超过4/5的企业比较多维持3个月的生存。 因此 ，政府和商业机构有必要及时通过返还、减免 、延期等方式 ，直接减轻中小企业税费 、租金、员工薪酬 、社保 、物流通行等支出 。例如，返还社保、失业保险费，允许企业在疫情防控期间与员工协商薪酬 。
〖叁〗、“我们的产品销售其中一个销售对象是民航业 ，如今疫情冲击最大的就是民航 ，这部分业务去年占比会有30%~40%，现在我们做了业务调整 ，近来只占10%左右了。
〖肆〗 、带来利好的情况：多数地区疫情爆发 ，因保供需要及餐饮 、菜市场等渠道关闭，超市企业意外获利 ，疫情红利“对冲”掉业绩下行压力 。如濮阳绿城超市上半年整体销售微增 ，毛利额增长01%，客流下滑13% ，客单价提升13%；北京某超市企业上半年盈利 ，去年同期亏损；上海生鲜传奇上半年实现盈利 。
疫情冰封资本市场?波司登:亮眼业绩带来无限温暖
〖壹〗、波司登在疫情期间凭借亮眼业绩展现了强大韧性，并未被资本市场“冰封 ” ，反而以稳健增长传递出积极信号。疫情下逆势增长的财务表现营收与利润双突破：截至2020年3月31日 ，波司登营业收入达129亿元，同比增长14%；归属股东净利润12亿元，同比增长26% 。
林清轩自救:半数门店关闭,业绩跌至10%,转战线上突围
〖壹〗 、林清轩在疫情期间通过关闭半数门店 、业绩大幅下滑后 ，通过转战线上实现突围 ，具体措施包括激励员工、推进数字化 、开展线上销售等，最终业绩恢复至疫情前的50% ，缓解了现金流压力 。疫情冲击：门店关闭与业绩暴跌 门店关闭：全国近一半门店被迫关闭 ，武汉等重点城市封城导致线下销售渠道瘫痪。
〖贰〗 、综上所述，林清轩从业绩暴跌到逆势增长 ，主要得益于其迅速转型线上销售、全员发动直播大战 、线上线下打通 、领导层积极参与直播以及重视员工激励与团队协作等策略。这些举措共同推动了林清轩在逆境中的快速发展 。
〖叁〗、林清轩157家门店闭店 、170家门店生意惨淡 ，6天内业绩下滑90%，月亏损达3000万元 。
〖肆〗 、国货护肤品牌林清轩这个成立于2003年的品牌 ，十几年来筚路蓝缕 ，直到2020年拿到数亿元A轮融资，不到10个月后又完成B轮融资 ，估值增长超过三倍。为了避免经销商扰乱费用、损害品牌形象 ，它坚持采取直营模式 。但因为疫情，全国门店的线下业绩遭到重创 。林清轩迅速作出反应，用数字化手段赋能全国1700多名导购。
〖伍〗、面对疫情的挑战 ，实体商家林清轩（高端护肤领域 ，曾关闭157家门店，业绩锐减90%）和阿芙精油（线下专柜一度停业）纷纷寻求线上突围 。林清轩在抖音直播中实现了一场惊人的逆转 ，单月GMV暴涨570% ，月销达到惊人的1500万，而阿芙精油则通过精准的策略将获客成本降低了惊人70% ，单月销售额直逼2亿大关 。
〖陆〗 、林清轩：武汉门店关闭期间 ，100多位导购通过“小程序+钉钉+淘宝 ”线上销售，使武汉业绩跃居全国第二。
疫情期间,医药代表如何稳住业绩?
〖壹〗 、疫情期间医药代表稳住业绩 ，关键在于培养和运用“三力三感”的思维方式 ，同时结合线上沟通与资源整合策略 。具体如下：故事力：用故事建立情感连接疫情期间无法线下拜访，可通过线上渠道（如微信、邮件）传递有温度的信息 。
〖贰〗 、努力提升业绩明确目标与计划：确定核心目标为销量提升 ，因销量是业绩的关键指标。制定合理计划 ，分析达成销量需依赖的客户群体，以及撬动客户所需的客情维护与资源支持 。疫情结束后，主动向老板争取更多资源 ，如促销活动支持 、产品宣传物料等 ，以增强市场竞争力 。
〖叁〗、端稳饭碗，制定ABZ计划行业主旋律转变 ，生存优先：医药行业从“挣钱 ”转向“活着 ” ，代表需更努力才能保住饭碗。发展机会需结合努力与运气，需做好长期坚守的准备。制定ABZ计划 ，增强职场安全感：PlanA：当前本职工作 ，需全力以赴确保业绩 。PlanB：副业或转型方向，如基因检测等新兴领域 。
〖肆〗 、这一阶段医药代表的核心任务是维护医院关系 ，勤奋拜访可显著提升业绩。
〖伍〗 、提升专业能力：对产品和相关医学理论了如指掌 ，这是医药代表的核心竞争力 。
疫情期间销售团队怎么快速出业绩
疫情期间销售团队快速出业绩，需明确方向、聚焦关键动作 、强化过程管理并提升团队执行力 ，同时结合线上化工具与灵活策略实现突破 。明确共同方向 ，凝聚团队共识统一应对策略：结合疫情形势与公司实际，制定清晰的应对策略（如转向线上销售 、优化产品结构等），并通过会议、文档等方式向团队传达 ，确保全员理解方向正确性。
疫情期间销售人员可通过明确战略方向 、聚焦关键动作 、强化执行与自律、优化过程管理来快速出业绩 。
恒大在疫情期间通过全员营销系统（恒房通）实现业绩快速增长的方式如下：高层解放思想 ，推动全员营销 恒大高层在疫情期间迅速调整策略，解放思想 ，决定采用全员营销的方式应对市场困境 。公司比较高层的积极参与和推动 ，为全员营销的成功奠定了坚实的基础。
名创优品在疫情期间通过“复工复产五步走”策略实现快速复苏，成为零售行业的黑马 ，其核心举措包括产品创新、新社群营销 、全员减薪 、现金流扶持和苦练内功 。
坚持难能可贵 ，但唯有熬过艰苦时期，方能收获长期成果 。
通过以上方法 ，销售团队可在特殊时期保持凝聚力 ，疫情后迅速抢占市场，实现业绩追赶甚至超越。
